地震中建筑机电设备的损坏（消防管道、喷淋系统、排烟系统、电气等系统）会直接导致消防功能的失效，从而引发火灾，浓烟等次生灾害。
其带来的伤害不但使伤亡人数大大增加，甚至超过建筑物倒塌等直接灾害导致的伤亡数量。
01development situation抗震支架发展概况
在此背景下，由国家政策指引，各级建设主管部门的监管督查下，我国建筑机电抗震支吊架行业得到了快速发展，市场规模显著提升。
大环境下，我国抗震形式也日益严峻，抗震理念关注度的提高，使得国家对新开发建筑的抗震设计提出了更高的要求。
这就要求各抗震支架企业不断完善抗震设计，提高产品质量，达到国家标准，也意味着抗震市场迎来了更大的机遇。
抗震支架企业要想抓住这个良好的市场机会，在日益激烈的企业竞争中获得生存和发展，不仅要创新技术提高品质，也可以通过制定相关的营销策略使产品快速推向市场。针对抗震支架的市场营销，可根据当前市场的营销环境以及未来市场可能出现的宏微观环境变化，特别是竞争对手的变化来制定新的营销策略。
02marketing management抗震支架市场营销策略分析产品策略企业营销活动的产品策略不可能一成不变，而应随着市场环境的变化，根据消费者的需求变化有针对性的进行改变。该企业通过采用产品多样化策略，可以大大增加生产弹性，可以对顾客的需求做出快速反应，通过为外部顾客提供更符合其需求的产品从而提高其服务质量。根据当前市场行情可知，从事抗震支架行业生产厂家众多，部分抗震支架产品技术门槛比较低，导致低端的抗震支架产品同质化的问题，不同生产企业的抗震支架差别不大，可以被替代。故此，想要提高企业内部销售额，获取强大的市场竞争优势，解决产品的同质化才是问题的根本原因，采用产品多样化的策略，避开恶性竞争区域，对顾客需求能够更快速做出反应，从而提高产品服务的质量。价格策略由于抗震支架产品同质化问题越来越严重，市场上的竞争逐渐步入价格战的白热化阶段。各个抗震支架竞争者纷纷采用降低价格的策略或者采用比较优惠的付款条件策略来进行竞争。在这个阶段，作为市场上强有力的竞争者除了采用产品多样化的策略来应对外，还需在价格策略方面采用高价策略和差别定价策略来保持企业的竞争力。渠道策略渠道策略是解决企业产品如何快速、有效、安全地达到消费者及客户手中，并顺利完成安装及检验通过的有效策略。常见的销售渠道包括两种类型，分别是直接式和间接式销售渠道。直接式销售渠道在销售过程中，产品直接从生产者到达消费者手中，不需要经过任何的中间环节或者中间商。采用这种模式可以最大程度上降低销售费用，提高企业的利润空间，并让利于消费者，使得消费者可以以更低的价格获得产品；而间接式销售模式是指产品从生产者到达消费者过程中，至少经过一个中间商或者中间渠道。中间商或者中间渠道虽然要从中获利一定利润，但是其能够扩大消费者对本企业产品的消费层面，而不是选择同行业其他竞争对手的产品，从而可以迅速扩散市场，提高市场占有率，提高企业的竞争力。抗震支架营销市场前景分析根据目前环境变化及未来环境趋势的分析，考虑到抗震产品在品牌、品质、技术等方面优势，及产品营销的劣势。针对未来市场的开发需遵照以下几方面进行：（1）发达城市和省会城市以及质监站要求必须做抗震支架的执行严格的市场；（2）外资项目和公建项目，特别是外资大型工业厂房；（3）重点涵盖学校、医院、汽车、电子、烟草等对抗震支架要求比较高的行业市场；（4）商业建筑市场和工业建筑市场中的大型商业综合体、外资大型工业厂房以上市场相对而言对产品的品质要求比较高，对安全和环保的重视度比较大，而这些刚好是企业的优势所在。另外，发达城市和省会城市外来人口比较多，而且针对外资有比较多的优惠政策，其导致的建筑项目数目相对于中小城市而言也更多，对品质及安全的要求也比较高，所以将这一部分市场要持续跟进。市场目标客户确定后，需在目标顾客心目中为企业的抗震支架产品树立与众不同的产品形象，获得目标顾客的认可，并让其心目中并留下深刻的印象，使顾客能够把企业的抗震支架产品和其他企业的抗震支架产品区别开来，从而可以获得更大的竞争优势。所以，我们可以从三点进行市场定位分析。一是品牌。品牌是产品的灵魂，优秀的品牌意味着优质的产品品质和服务质量。品牌要在目标顾客心目中形成“用心服务客户、品质决定未来”的形象，品牌的目标是将抗震支架品牌打造成国内乃至国际一流的品牌；二是产品技术。产品技术是产品的使用价值的体现，属于产品核心。在产品技术方面要带给目标顾客的是，该企业有足够的产品自主研发能力和行业市场影响力。三是服务形象。抗震支架是专业性很强的半成品材料，需要生产企业为业主和消费者提供相关产品服务，以提高产品的安全性。完整性的一站式服务是企业形象的一把利剑，其可以让目标消费者放心地购买企业的产品，并通过完整服务放心地使用产品，从而提高了消费者的忠诚度。
免责声明：
随着全国抗震规范的实施和工程验收中抗震支架部分的严格程度越来越高。哪些是抗震支架材料采购需要避免的坑也成为广大开发商、工程商关注的焦点。关于产品质量，抗震支架网小编这里总结了几条，希望对大家有所帮助。产品的主材：C型钢。1、决定C型钢价格的主要有钢材材质、钢材厚度和钢材工艺、镀层。钢材的材质：目前C型钢的原材料一般是Q235B钢卷。目前国内生产这种钢卷的生产商有很多。而国内比较有名的钢材原产公司大家也是耳熟能详，如首钢、武钢、鞍钢、唐钢、沙钢、包钢等，大的原材料生产公司，一般生产的钢材质量好，荷载性能也更佳，相对的价格略高；进口的，如韩国浦项等，但是价格更高，使用率较低。大家除了避免采购作坊式钢材公司的产品外，还要警惕非Q235B钢材的产品。 钢材的厚度：根据图集《装配式管道支吊架（含抗震支架）》18R417-2，抗震支架常用的C型钢主要有41*41*2.0及41*52*2.5等，通常简称为41C型钢和52C型钢。以41C型钢为例，标准宽度为41mm，高度为41mm, 厚度为2.0mm。而非标的产品厚度小质量差，大家可用游标卡尺等常规工具检测产品。钢材工艺：目前C型钢的生产，有很多种，全自动，半自动的都有。总的来说，自动化程度和产线的调校决定了所生产的C型钢产品的质量和价格。钢材工艺较难判断，采购量较大的可以考察工厂。另外可以考虑知名度较高的品牌。镀层：根据最新的抗震支架产品技术条件《建筑抗震支吊架通用技术条件》GBT37267-2018；热镀锌的镀层厚度要求为60µm;冷镀镀层厚度为5µm。镀层的厚度和工艺质量不同也会对C型钢的价格产生影响。热镀的产品价格远高于冷镀。而不按标准镀锌的产品价格也会略低，产品的镀层决定了抗震支架的耐腐蚀度，特别是沿海、工业区、酸度较高的城市更应避免采用非标产品。2、产品的配件：配件产品主要有：螺杆、铰链、锚栓、抗震连接件等。螺杆、锚栓等一般都是标准的五金件，有些产家自产自销，也有外购的。总的来说价格影响较小，而且目前全国紧固件检验标准较齐全，这些地方的坑较少。而铰链、抗震连接件等都是抗震支架专用构件，多为企业自产，只要能达到技术条件的都是合格产品。（抗震连接构件板材厚度要求不小于5mm）小编的建议避免材料陷阱的一些建议：选择正规厂家、考察工厂、检测材料或样品、查看检验报告。依据《建筑抗震支吊架通用技术条件》GBT37267-2018，对抗震支架的外观、镀层、荷载性能、耐火性能、抗腐蚀、抗疲劳均作出了要求，目前较权威的检测报告为国检中心（及其他权威机构）的型式检验报告（注1），对以上性能均作出了检验。（产品的材质、工艺决定了产品的荷载、耐火、抗疲劳等性能，而镀层决定了产品的抗腐蚀性能。）目前无论是建筑工程还是铁路隧道工程，都是项目终身责任制。而随着时代的发展，地震、战争的频发，更提醒我们，项目不只是应付验收，更是一种责任。因此我们在选购产品的时候，应尽量避免在产品质量上做手脚的厂家，选购合格的产品，做合格的工程。注1：型式检验报告不同于委托报告，抽样是到厂随机抽检，而委托报告抽样是送检。基于《建筑抗震支吊架通用技术条件》GBT37267-2018的型式检验报告已经包含了产品的材质、镀层、荷载、耐火、抗疲劳、抗腐蚀等抗震支架材料的全部基础属性。
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1前言
近年来，我国多地陆续出现强震，给人民带来巨大的损失，老百姓深受灾难。如何保障建筑不在地震时发生雪崩式的倒塌，保证地震时结构不发生整体崩溃，尽量减少因地震引起的建筑结构次生灾害对人员伤亡和经济损失，成了当前研究抗震工作的重中之重。而建筑机电抗震在整体的建筑结构抗震中起到至关重要的作用。
所以，在建筑本体具有高性能抗震的基础上，机电设备的抗震必须配套施行，抗震支架的使用就是对机电设备的抗震性能的可靠保证。
2特点及适用范围
一、工法特点1.1 施工步骤
二、适用范围各种室内停车场、商场等大型室内公共场所。
住宅楼、办公楼的地下车库及主楼公共部位等公共场所。
3工艺流程
工艺流程图抗震支架图例抗震支架细部节点深化设计图
槽钢下料大样图按钮式锁扣安装图
管束扣垫安装大样图带调节齿管束安装大样图
4效益分析
1、工期效益公共部位综合管线支架传统做法需经过除锈、尺量下料、打孔、切口打磨、焊接、焊渣清理、焊缝处理、喷漆防腐、晾干等工序后才可投入使用；抗震支架采用成品镀锌槽钢、螺杆，在安装加工区定尺下料可直接进行拼装组合，待施工现场支架定位完成后，可直接进行支架安装施工，同传统支架施工做法相比，工期节约2~3倍。
2、经济效益抗震支架采用标准化生产，拼装组合操作简单，架体安装过程中可以节省大量的人工，以诚国际项目为例，本工程地下室应用了抗震支架共计1025架，人工对比如下表：
支架安装传统工艺与抗震支架人工用量对照表抗震支架安装所需的人工量比传统支架安装所需人工用量节省 （102.5 - 34.2）÷102.5×100％=66.7％，大大降低抗震支架安装的用工量。
3、安全文明施工效益1、架体所有构件均采用含有镀锌层的钢制材料，不仅大大提高了架体的防火性能，而且整个工程没有耗材，所有材料均能重复使用，真正实现了“零耗损”的环保目标，响应了国家节能减排绿色施工的号召。
2、抗震支架无需焊接、喷漆防腐，无火源及易燃品对施工人员及周围空间影响较小。
3、抗震支架外形美观，能够较好的改善了现场文明施工形象。
广东固稳～中国机电抗震行业领跑者！
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